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凡客调剂架构:期盼海外及移动带来新增长

来源:成都网站建设    作者:赛维思网络    发布日期:2013-04-11    浏览:1276次

   做了一年多减法的凡客持续调剂组织布局,除了持续经由过程归并一些项目组做减法外,凡客开端强化“专注”以及“创新”,规划在海外营业以及移动互联网营业发力。除此之外,凡客还公布引入李宁限时特卖,开端在品牌+渠道方面做摸索。
 
  寻求新增长点
 
  凡客昨日晚间对内公布组织布局调剂,称2013年中国互联网景象和服装业景象都在产生激烈变更,竞争也加倍激烈,是以凡客做出响应调剂推动互联网化,激劝创新与竞争,并且持续履行扁平化和专业化。
 
  此中调剂的第一个重点就是创新,创新的第一个举措就是成立移动创新事业部,测验测验以移动互联网新技巧带来新的营销增长点。此前凡客CEO陈年3月底曾公开表露,凡客已有30%收入来自移动端。
 
  创新的第二方面则是加快国际化法度,原凡客平台营业部改名为海外拓展部,事实上客岁下半年凡客已经进军越南,据懂得其今朝已开端针对俄罗斯、印度等国进行市场调研。
 
  据懂得,上述两项目组营业本来都归属平台营业部,如今自力出来后都直接向陈年报告请示,是将来凡客成长重点。
 
  在营销思路方面,凡客此前已经建树以结果为导向的多渠道推广体系,并且在用户发明内容及分享上尝到甜头,这方面的调剂则是在人事方面——方才回凡客的许晓辉负责市场推广中间及策划中间。
 
  与此同时,凡客将原第三事业部家居配饰线与第三临盆中间的采购本能机能归并,自力成立家居配饰部,开端测验测验从选品至发卖各环节打通的全链条式运营新模式。
 
  连气儿优化
 
  在“专注”、“优化”方面,凡客则按照产品的不合特点对产品线进行了调剂,项目组产品线被归并或拆分,能更专注于产品营业。
 
  比如凡客之前斗劲凸起的品类如衬衫、针织衫,都从本来的事业部中划出,成立自力的衬衫部及针织衫部,分别设立负责人。另一方面,凡客还成立品牌传播中间,包含品牌中间、公关部、企业文化部以及新媒体推广部。
 
  在一些重合的营业上,凡客依然在连气儿做减法,比如原女靴部与第一事业部女鞋线属雷同类别,为提拔效力,女靴部划入第一事业部与女鞋线归并。
 
  此外,第四事业部卫衣线、第二事业部双层绒及针织外套线和第五事业部摇粒绒线产品类似,导致必然程度的产品规划重叠,是以双层绒线、针织外套线和摇粒绒线划入第四事业部与卫衣线归并。
 
  而第五事业部家居服线与第四事业部大内衣线属雷同类别,为提拔效力,家居服线划入第四事业部与大内衣线归并。
 
  陈年此前曾泄漏,凡客在客岁第四时度已经实现盈利,而其2013年实现全年盈利。
 
  品牌+渠道模式
 
  除了公布架构调剂,昨日晚间凡客还上线了一则“限时特卖”活动,品牌商李宁在凡客上推出“李宁For VANCL”专题,限48小时内抢购李宁正品,价格从19-99元不等。
 
  固然许晓辉在微博里以“别问凡客模式是什么,先抢购再说”带过此次合作,但不少微博网友认为这是一次“清理库存”的步履,而如许一件工作的模式被唯品会证实可行。
 
  凡客内部人士向新浪科技默示,此次合作只是一次摸索,将来是否会连气儿做,还要看结果。不过可以断定的是,凡客正在由纯粹的原创品牌发卖平台,向品牌+渠道的平台改变。
 
  此前新浪科技曾独家报道过,本来与V+完全自力、只凡客品牌的凡客平台vancl.com,正在多量引入来自V+的第三方品牌。
 
  全国网商 徐伟则认为,凡客试水主推平台,或许是在经验过品牌高库存运作之后的前提反射。而按照Alexa数据,凡客的流量已经接近当当,排名已经超出苏宁易购和易迅;而在交易额上,卖服装的凡客已经与卖3C的易迅相当。
 
  还有解析人士指出,将来服装电商行业会向差别化方面成长,比如定位清理尾货的唯品会,定位潮人群体的YOHO有货,都在细分范畴做出特点。但服装类平台的竞争则依然较为同质化,固然无论京东还是当当都在大力成长女装,但在品牌和模式上均大同小异。
 
  ‘也许从某种程度 上说,凡客可能会在无意中构建一种独特的贸易逻辑:经由过程自有平价品牌实现引流,然后引入第三方品牌,经由过程平台化实现流量哄骗的最大化。’徐伟说。

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