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移动互联网的来临,让很多传统零售企业走上了电商之路

来源:成都商城网站开发     作者:赛维思    发布日期:2017-04-27    浏览:1417次

       互联网大潮的冲击下,传统企业也纷纷走上了电商之路,但都屡屡碰壁,线上价格战严重,广告成本高,客户无法沉淀,线上渠道不仅没赚到钱,反而对自己已有的线下门店造成了巨大的冲击。移动互联网的来临,让很多传统零售企业觉醒,原来传统连锁企业最大的优势还是在线下,线下那么多的门店如果利用起来,将是非常大的一个引流渠道,于是开始了O2O的探索之路。但在O2O实践时,也遇到了很多的难题。


       如何利用移动电商分销平台来解决传统业全渠道电商整体解决方案。整合传统分销体系,帮助传统企业搭建新一代移动电商分销体系,实现线上线下互通,去中心化流量聚合,客户粉丝沉淀,助力传统企业快速步入移动电商时代?


       移动电商分销模式核心在于将多种渠道所接触的客户汇聚起来,形成一个属于企业自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销。而微信作为一个绝佳的客户管理平台,将各渠道的客户汇聚进来后,便能实现畅通无阻的通道模式,让企业拥有和消费者建立直接接触的能力。成都网上商城开发,成都电子商务网站建设

  

移动电商分销中的三大角色

一、供货商:品牌商、厂商、制造商(有货源 )

二、分销商:代理商、门店(无货源,有团队,有实体)

三、直销员:消费者、粉丝、买手、兼职者(帮助供货商做分销的个人)



针对传统零售电商行业,移动电商分销需要解决哪些问题?


1、利益分配不均的问题

       传统零售企业在实施O2O的时候,会出现总部大力提倡,各门店分销商不配合的问题,归根结底是利益分配的问题,线上的渠道不想导给线下,线下的渠道不想导给线上。在移动电商分销模式下,每一个门店或加盟商都有一个独立的管理后台,可以生成带参数的二维码,使得每个门店都能监测到通过他们的引导而带来的粉丝量和订单量,总部会对此进行业绩考核和利润分成,从而解决利益分配不均的问题。


2、库存积压的问题

       对于厂商、品牌商来说,最大的敌人就是库存。由于厂商无法与消费者直接接触,只有分销商才最了解顾客的购买习惯和顾客需求,厂商如果与分销商协作不好,就难以从中了解并掌握到消费者对产品的意见、竞品的情况以及市场的变化趋势。在产品过剩的时代,传统企业如果信息不灵,再加上凭经验判断,无法按需生产,经营必然会迷失方向。移动电商分销需要帮助企业建立和消费者直接沟通的通道,让消费者参与到品牌的设计、生产中,从而实现按需生产。


3、对分销商管控的问题

       无论是传统线下渠道分销,还是网络分销,都未能摆脱长期以来最困扰传统企业的问题:对分销商的把控。所谓成也加盟、败也加盟,分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题屡见不鲜,移动电商分销需要通过系统化、平台化、流程化来解决以上问题。


4、客户难以沉淀的问题

       无论是线下渠道还是线上渠道,传统企业都不能解决一个根本性的问题,即客户的沉淀。线下渠道客户掌握在分销商手里,线上渠道客户掌握在平台方手里,企业没有自己的客户积累。通过全渠道的聚合,移动电商分销可以将线上线下渠道的客户统一汇聚在微信公众号里,进行客户信息沉淀。同时结合CRM客户管理系统,对客户关系进行管理和维护。


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