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看牛人是怎么看待病毒营销

来源:成都网站建设    作者:赛维思    发布日期:2014-05-09    浏览:425次

病毒营销是网络营销之中比较重要的一种营销方式,很多的企业或者是网络企业都会使用到这种营销的方式,而且这种营销方式在很大的程度上给很多的人带来了成功。可能还是会有企业对于这种营销的方式不了解,毕竟网络营销出现的时间还是比较的短的,更何况是病毒营销呢?所以今天小编就为大家带来了51.com营销中心副总裁程悦题为《SNS平台的网络营销》的主题演讲报道。
程悦认为,SNS就是两种说法,一种是“社会化的网络”,在国外也有一种,国外的老外就是PPT上写了“SN”,都没有后面的“S”了,虽然我们介绍的是SNS其实是跟51很有关系。

他本人对这次在浙江演讲感到很高兴,对我来说还是非常有感触的,51最初是一家在浙江成立的公司,最早是在宁波,由我们的CEO的庞先生创立的,由于各种的原因搬迁到了上海,他透露,51希望有朝一日能够来到浙江的杭州西子湖畔来进行我们的工作和生活,并且是一直有这样的想法。

他认为,51是做SNS,SNS是一个特点,就是口碑式病毒式的营销,一个“传”字,各种各样的播放方式有很多。在传的过程当中,就是一个“人”,通过自己好友的方式传播给更多的好友,通过病毒式的传播带来一个结果。

程悦说道,2005年投放的,发展到现在已经有了1.6亿的总注册用户,每天会有3亿的Page view 每天增加320万篇日记,每天照片达到1400万张。有一个日本的记者采访我们公司,写了我们51有了320万篇日记,我们说不是,每天增加320万篇,记者不相信,达到320万篇已经很厉害了,每天增加320万篇怎么可能呢?最后给记者看了一些数据,他还是相信了。这是客户在51上的一些行为,这是51用户很典型的页面,其中有很多的细节。

程悦还举例说道一个图片中的小女孩。这是其一位同事去丽江游玩,在丽江的客栈里面有可以上网的电脑,有一个小女孩去上51我们很好奇就去问她,她说是来自于深圳来旅游的,她全班同学都是51的用户,这是他自己做的博客页面,为什么全班同学都这样呢?原来是他们的数学老师是51的忠实粉丝。他自己有了一个51的博客之后,就要求所有的学生加他为好友,他在博客上面布置数学作业,回家之后每个人都要做作业,还要回复我。一发表之后,所有的30多个学生,在7点钟回到家就收到了,直接在网上回复。当然这个老师,我们也看到了,他不仅有自己的学生,还有深圳的教师圈,很大的一个教师圈,都是一个很大的教师群体,深圳有很多的教师都是51的用户。

据悉,51还曾查到了一个用户一天上传了7万张照片,我们要查一些看看是不是不良照片,一看全部都是大头照,我们说这个人太自恋了,你拍一百张、一千张也就算了,居然达到了7万张照片,后来发现不是的,他是在大学周围拍的大头照和艺术照的,你拍完之后就打印出来了,可以拿来贴的,这个老板不断的把照片给你,你今天11月5日在这里拍的,你明天可以在这个11月5日的目录里面会拿到你的数码底片,这个老板生意很好,他会在自己的BBS上面发这些资料,他的生意很好,不仅是大头照,还有艺术照片,旁边都是目录,当然,你也可以看到人家的。

程悦认为,病毒式的营销是系统可以做到的,但是实际上口碑是非常重要的,一个口碑好的话,产品口碑好就会带来很多的,有一个用户,比如说深圳的老师,最起码是发展了50个用户,这个相纸店的老板,起码是发展了3、4千个大学生的用户。其实,看到了很多相纸店的顾客成为51的用户了。

他还举例,有个人是飞机上碰到的,是一个东莞的老板,他年纪不小了,他怎么会用到51的呢?因为他的女儿也是用51,所以他也用51了。因为他之前有3个工厂,并不了解工厂的动态,而且是员工的流失非常快,因为只要别人比你出的工资高,他就会走掉了,因为工厂不够大,就不能建立起自己的整个公司的企业文化,因为这个比较小,每个分厂也不够大,他觉得应该了解自己的员工,上班的时候是一个老板,下班的时候就会跟所有的员工打成一片,他自己也写自己的心情,甚至是低层员工的心情也会反馈到他的博客里面。每个人都可以在博客上进行沟通交流,这样直接跟员工交流很顺畅。这样整个的公司的队伍,逐步的会非常稳定,而且公司的文化氛围比较好,不会利用网络去管理公司,来使这种方式来体现他公司的文化。

通过上面三个故事,程悦由此得出结论:其实51的发展,我们利用一些病毒式的系统来发展自己的用户,也赢得了一些人的口碑,程悦还将此命名为“奔走相告”的病毒式传播硬广的方式。

比如说我在线下告诉你,有一个网站很好,如果是我的朋友告诉我的,我一定会去看,传统式的口碑还是非常有作用的。是否能够用在网络营销当中呢?我们尝试一下是可以的,比如说刚举的这两个例子,一个是可口可乐的APP就有90万人安装,网络上的口碑式的方式是可以做到的,但是比较困难。第一个你要做到这样的效果,可能大家也听到各种视频的效果,这个方案的活动的周期非常长,没有三个月的时间是不可能想到做到的,跟网络公司沟通没有三个月也是做不下来的,可复制性比较差,除非是非常大的订单。你的广告模式一定要是可复制性很强的,我们这种方式是做了很多,很多的客户很喜欢,但是周期比较长,所以我们下一步也是在做一个新的系统。

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