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网络营销之“农田营销”

来源:成都网站建设    作者:赛维思    发布日期:2014-04-10    浏览:485次

其实很多事情都是想通的,现下最流行的网络营销和传统的营销模式区别在那?就是营销的手段不同,采用的媒介不同,但是它们的最终目的都是相同的,为了品牌或是销售的提升。今天我们不讨论两种营销方式的优劣,从本质来看问题。因为我们的SEO诊断业务主要是面对中小企业的,所以空城经常会和各类企业的老板打交道,他们的一些成功理念或是方法,对我们非常有帮助,请耐心看完下面的文字,希望能对你企业的蜕变加入一些催化剂。

  往上数三代,再厉害的人物的长辈也是农民,所以相信大家对种地都不陌生,其实做营销和种地是一样的,都需要有土地,种子,耕耘,使用工具,收获,如此反复。

一、农田

  既然是种地,那么你首先要有自己的农田,那么企业想要营销,它的农田在哪呢?在客户的脑海!因为客户有什么需求,都是通过脑海来考虑,所以想要实现销售,那么第一步必须要先对手一步抢占客户脑海。虽然说一块农田会有很多人来竞争,上面可能会被种上不同的农作物,但是只要我们能占有一席之地,那么我们就有收获的可能!

  二、种子

  在我们有了自己的土地之后,就需要撒下我们的种子,那么这个种子是指什么?客户选择我们产品的理由!如果让空城选择三种常用的洗发水,那就是:海飞丝,飘柔,潘婷。为什么会有这种选择,那是因为这三家企业在空城的脑海里种下了种子。

  那么企业如何种下这颗种子?这就需要适当的推广,有自己产品的口号,先让客户知道你这个品牌,知道是做什么的,那么当有了需要,可能就会想到你。为什么我刚刚的第一反应是海飞丝,就是因为我经常听到“海飞丝,专为男士设计的广告语”。这个需要初步的对产品进行一个挖掘,找到它的卖点在哪,然后大肆宣传。

  既然说种子是客户选择我们的理由,那么就不要轻易更换,客户不可能每一次都选择相信我们的理由,也没听说谁家种地经常更换种子的。为什么经过将近20年,过年看长辈我们还是选择脑白金,就是因为它20年没有更换自己的种子。

  三、耕耘

  没有耕耘就没有收获,这点相信大家都知道。当种子种下之后,我们想要收获,想要实现销售,那么我们就需要不断的去耕耘,这里就需要借助一些媒介,也就是我们所说的各种营销方法。通过广告或是推广产品信息,不断的强化产品在客户脑海中的地位,使我们种下的种子生根发芽。所以我们经常说,推广或是营销,是一个持续性的过程,不可能说经过一次施肥或是浇水种子就会发育的很好。切记不要拔苗助长,有些事,慢慢来,比较快.........

  四、工具

  经过不断的耕耘之后,很多人都以为下面就是收获的季节了,但是空城认为在这之前我们要先搞懂自己收获的工具是什么?没错,是我们的产品或是服务!只有更好的了解清我们工具使用方法,才能更快的收割。这个就需要我们深入的挖掘产品,知道产品能够给用户带来什么,服务能给客户解决什么。

  五、收获

  这个很好理解,收获即意味着销售。在和很多企业主聊的时候,问道他们营销的目的是什么,大多数回答的都是做品牌,其实很多人的真实想法是销售,不过不好意思说出。销售是我们营销的一个环节,这个没有什么难为情的。

  很多朋友都会碰到这样的问题,满心期待的准备好口袋准备收获的时候,突然碰到很多人来抢劳动的果实,这个是很正常的,其中最具有代表性的是百度。很多产品他们都是第二个做,但是最后的成绩都比别人好。那么怎么避免这个情况呢?空城认为可以从两方面入手,第一是耕耘的周期尽可能的短,让别人在还没发现的情况下我们就完成收获,这就需要推广的力度要加强;第二就是从产品的角度来考虑,不断的更新产品性能,如果说我们的产品永远领先对手一个等级,那害怕别人来抢客户?

  六、期待明年

  在这次的收获结束之后,其实企业还有很多事情要做,毕竟占一块地不容易。在收获的时候,一定要注意留下根,因为很多的农作物都是可以二次收获的,从营销方面来说,就是要做好售后,花大价钱培养的客户不能做一锤子的买卖,尽可能的实现多次销售。这样对于客户的二次开发很有好处。

  农村有句土话,地越种越肥,什么原因?就是因为如果一块地持续不断的种植庄稼,那就需要不断的翻土,不断的撒肥料,那下次再种别的东西就很容易成活,长期不用的地就会成为荒地。这告诉我们,客户是可以持续被开发的,只是看你的营销方式是否合适,有了客户,整理成数据库是个很好的选择。
 

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